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2017年01月17日（火）

No.1109

おはようございます！
ストラコム坂本です！
今朝は、コンサルの現場から…

シンプルに…
営業のみなさんと会話していて思うこと。

１．顧客訪問の前に考え過ぎて、思考がこり固まっている。
２．説明しに行くための資料を準備しすぎて、聞くことを忘れている。
３．この商品を提案しようとか、あの商品はどうかなとか、先走りしすぎ。
４．顧客がしたいことを聞きすぎて、その理由を聞いていない。
５．なぜそれが必要なのかを考えずに、要求されたものを持っていこうとすることで精一杯。
６．思考に余裕が無いので、会話の中に潜むヒントに気づいていない。
７．顧客の発した言葉を理解できないまま放置している。
８．対処療法ばかりを考えてしまい、なぜそうなっているか本質を探っていない。
９．うちの会社はこうだからとか、うちの部門は、、、とか自分で可能性を狭めすぎ。
10．いろいろ考えすぎて、動けない。

思いあたりませんか？

今朝はここまで！
では、行ってらっしゃい！
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