stracomm.co.jp

2016年02月17日（水）

No.896

おはようございます！
ストラコム坂本です！
今朝は、Solution Salesについてです。

昨日までのコラムに有りましたように、ITベンダーに求められているのは、すべきことを提案するSolution Salesです。

Solution Salesにとって重要な要素のひとつにコンサルティング力があります。

ここでいうコンサルティングセールスの目的は、顧客に必要な物は何かを顧客の情報、業界の情報、経済環境などを総合的に調査分析し、事業の方向性を認識したうえで必要な要素を提案し実現することです。

簡単に表現していますが、必要なスキル（コンピテンシ）は多岐に渡ります。

しかし核になるのは、
１．ヒアリング力
２．情報収集力
３．分析力
４．提案力
５．実行力

といったところでしょうか。

たくさんありますね（笑）

しかし、これらを日々意識しながら活動していれば癖になってきます。

分析力を磨くには、ヒアリングや多くの情報に触れることで情報を収集することが必要になります。
そして分析した結果を提案してみる実行力が求められるということです。

やってみたらそんなに難しいものではないですよ！

日々やってみることが大切ですね。

今朝はここまで！
では、いってらっしゃい！