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2016年10月03日（月）

No.1042

おはようございます！
ストラコム坂本です！
今朝はコンサルの現場から…

さぁ、多くの企業では今週から下期に入ります。

今年の上期はいかがでしたか？
計画通りに成果を上げることが出来たでしょうか？
それとも、計画通りには行かなかったものの、下期にはリカバリー可能な状況であるという方もいるかと思います。

丁度、下期の計画を作成している頃でしょうから、上期の差分も含めて達成することを目指されているかと思います。

そこで、目標というものの考え方についてです。

以前にもこのコラムでご紹介したかと思います。

本来、目標値は与えられるものではなく、自ら目指すものであり、設定するものであるべきです。
しかし、最近ではそうはなりません。

例えば、予算と目標を捉えてみると以下のパターンに分かれそうです。

予算＞目標　　本来考えていた数値よりも予算がオーバーしている。
予算＝目標　　予算として決められた数値を目標とする。

ほとんどのケースが上記2パターンに収まります。
しかし、本来あるべきはそうではないはずです。

予算＜目標

テリトリーに責任を持つ営業は、そのエリアやテリトリーでどれだけのビジネスを挙げなければシェアが上がらないとか、影響力を持つためにはこのような動きが必要だとか、大きな動きに連動させるには、これぐらいの売上が必要がだとか、いろいろな考え方があるはずです。
そしてそこには、そうしなければならないという合理性もあるはずです。

期首だからこそ、原点に立ち戻り再考してみてはいかがでしょうか？
それこそがビジネスデザインです。

今週はこの辺で！
では、いってらっしゃい！
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