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2017年05月25日（木）

No.1195

おはようございます！
ストラコム坂本です！
今朝は、コンサルの現場から…

あなたは、自分の担当しているアカウントについて、どれぐらい知っていますか？
売上や業界の動向、経営の方向性については、まぁ知っているのではないかと思いますが、、、

顧客のビジネスドメイン毎に、競合と感じている企業や、その順位、その事業の特性や、差別化要素などを理解しているでしょうか。

まだまだあります。
主要取引先に気に入られている理由や、歴史、今後取引先にしたい企業がどこかなど、知りたい情報はたくさんあるはずです。

それを紐解き、一緒に経営している気持ちで考えることが出来るか。

これが、”アカウントをはる”ということの最も重要な鍵だと思いますよ。

今日はここまで！
では、いってらっしゃい！
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