stracomm.co.jp

2018年02月22日（木）

No.1368

おはようございます！
ストラコム坂本です！
今朝は、コンサルの現場から…

プロダクトアウトとマーケットイン。
もう、使い古された言葉ですから、皆さんご存知のことかと思います。

製品や商品の機能や、特徴をもとにプロモーションしたりするのが、プロダクトアウト。
使い方や、適用されるイメージをもとにプロモーションするのが、マーケットイン。

簡単に言えばこういうことです。

いわゆる視点の違いですね。

提供する側の視点がプロダクトアウトで、利用する側の視点がマーケットインです。

ここで、プロダクトアウトの発想のプロモーションが陥りがちなのが、ターゲットの明確化です。
プロダクトアウトの発想でターゲットの明確化をすると、狭いターゲティングになってしまいます。
なぜなら、製品の視点で物を考えていると、開発の時点で想定した使い方や、規模、業種、職種にとらわれてしまうからです。

では、マーケットインの視点でプロモーションをするとどうなるのでしょうか？
機能や構成している要素をもとにして、新たな使い方や、適用される業務を見つけ出します。

商品に対する先入観を持たずに、使う人の視点で考え、プロモーションする。

皆さんの企業では、出来ていますか？
もう一度見直してはいかがでしょうか？

今朝はここまで！
では、いってらっしゃい！
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