おはようございます！

ストラコム 坂本です！

今朝も購読いただきありがとうございます。

で、今朝はコンサルの現場から…

最近、研修させていただくと必ず聞かれるのが、提案書についてです。

提案書とは、

「顧客の抱える課題を解決し、顧客の思い描く経営や、計画を実現する道筋をつけるためのもの」

であると思います。

提案する側は、自分の持っている商品やサービスで実現できると思っていますが、実はそうではないことのほうが多いんです。

つまり提案しているのは、やりたいことの一部であったり、やりたいことの前提となるものであったりするんです。

パーツパーツで考えるとどうしても、部分最適にしかなりませんが、本来全体最適で考えなければならないものです。

しかし、提案する側は顧客が考えている「思い」の、殆どの部分がわからないままに提案していることのほうが、多いのではないでしょうか？

顧客も部門が細分化されることで、全体をイメージできないままに機能が多く、低価格の個別最適されたものを調達してしまうことも多く、結果として全体最適できないままに効率が上がらず、経営が望んでいる成果を出せずにいるということも多いようです。

その企業にとって何が課題なのかを見極めるためには、多くの情報を集めることや、物事を俯瞰してみることができる力とか、何が影響を与えているのか、与える可能性があるのかを想像する力なんかも必要でしょう。

難しい事かもしれませんが、

「なんでなんだろう？」

「どうしてこうなったんだろう？」

「何が足りなかったんだろう？」

「どうすればいいんだろう？」

と常にいろいろなことを考える習慣をつければ身についてきます。

是非試してみてください。

今朝はここまで

では、いってらっしゃい

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