stracomm.co.jp

2016年02月01日（月）

No.885

おはようございます！
ストラコム坂本です！
今日から２月です。

今年度も残すところ２ヶ月。
第４コーナーを回って最後の直線に入りました。

数字を追いかけている営業の皆さんは、
①新規の見込み客を追いかけるべきか、
②既存の案件を追いかけるべきか、
③既存の顧客を追いかけるか
どれくらいの割合で仕事を進めていきますか？

もちろん、担当している商品の販売リードタイムの長さにもよりますが、この中で自分の活動の割合を考える必要があります。
しかし、これまでの時期と同じで割合を変えずにいると、来期に残したり、今期でもLOSTしてしまうことが有ります。

なぜ顧客は、その製品やサービスを購入しなければならないのでしょう？
なぜ顧客は、あなたからその製品やサービスを購入しなければならないのでしょう？
なぜ顧客は、今期中にその製品やサービスを購入しなければならないのでしょう？

Why…でくくられるこれらの疑問に対し、答えを用意していますか？

期末までの時間も短くなってきました。
時間を無駄にせず、有効活用していきましょう！
これもビジネスデザインです！

今朝はここまで！
では、いってらっしゃい！